¿Estás pensando en montar un negocio, tienes una idea y quieres saber si es viable o si realmente el negocio tendrá éxito? En este artículo vamos a explicarte las cosas en común que tienen todos los negocios de éxito.
Elemento diferenciador
Con la gran cantidad de empresas que hay hoy en día en casi todos los sectores, especialmente en los que no hay grandes barreras de entrada, es muy importante diferenciarte de la competencia. Si no te diferencias, vendes lo mismo que otro y no lo haces de forma más eficiente, nunca tendrás margen puedes establecer nunca un precio que te permita vender con un alto beneficio.
Y el caso es que siempre vas a tener competencia. Solo hay dos casos donde no tendrás competencia, y es que inventes algo realmente disruptivo y novedoso que a la vez sea necesario o útil, o bien que vendas algo que nadie quiere. En el primer caso tu empresa es una buena candidata a triunfar, aunque necesitará de más cosas además de la idea ingeniosa, en el segundo obviamente no.
Así que el caso es que te diferencies de la competencia. ¿Cómo?
- Incrementando la calidad del producto o servicio, bien sea trabajando con mejores materiales, ofreciendo atención más personalizada, o cualquier otra cosa.
- Disminuyendo los costes de producción, lo que te permitirá vender al mismo precio o más bajo que tu competencia teniendo más beneficio que ellos.
Si tienes una idea realmente innovadora y útil, o bien cumples al menos uno de estos dos requisitos, tu negocio es candidato a triunfar, aunque esto no es definitivo.
Equipo de trabajo
Más importante casi que una idea de negocio es como se lleva esta a cabo, y eso depende de dos cosas: la financiación, de la que hablaremos en el siguiente punto, y el equipo que llevará a cabo la idea.
Puedes tener la mejor idea del mundo, que si no das con las personas adecuadas para llevarla a cabo, tu negocio fracasará. Y cuando digo equipo no me refiero solo a personal técnico en caso de un producto tecnológico, sino a todos los departamentos. Tan importante como tener un producto excelente es tener una estrategia de márketing buena o realizar bien las labores administrativas.
Financiación
Seamos realistas, por poco que necesite, un negocio siempre tiene unos costes a la hora de arrancar. Muchos negocios de éxito han empezado con varios años sin ingresar un solo euro, debido a que primero tienen que desarrollarse y establecerse.
Así que si bien este no es el factor más importante, especialmente en negocios que no tengan una estructura de costes alta, es un factor importante. Si vas a montar un negocio, asegúrate que tienes capital suficiente para mantener la inversión para los gastos corrientes al menos 6 meses o 1 año, y que además tienes perspectivas de captar inversores o clientes rápidamente.
En conclusión, para que una idea de negocio sea viable e incluso sea propensa a tener mucho éxito, deben darse tres cosas:
- Un elemento diferenciador de la competencia en el sector, o el establecimiento de un nuevo sector o nicho de mercado con algo realmente innovador.
- Un equipo de trabajo con personas resolutivas y que abarque todas las áreas fundamentales en toda empresa (técnica, comercial, administrativa y márketing), si pueden ser polivalentes mejor, y que la mayoría compartan los mismos valores.
- Disponer de la financiación suficiente para arrancar el proyecto y mantenerlo unos meses en el tiempo, teniendo además perspectivas de captar inversores y clientes a corto plazo.